当今社会随着经济的发展，很多产品都需要促销来换取更多的消费者，一个好的产品促销策略起到了事半功倍的作用;而在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的是不

一样的，但万变不离其宗。汽车礼品也是一样，需要对汽车礼品进行归类和总结其市场销售情况在这里，而制定相应的营销策略。在实际的汽车礼品市场的操作中，产品促销主要有以下四种策略表现：

　　一、折价策略

　　折价策略是在汽车产品促销中采取的最常见、也是最有效的。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待的方式进行销售。这种一般是适用于汽车产品刚刚上市，急需打开市场销路或者博取

眼球和注意力的产品。

　　折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。汽车销售的过程中可能要结合这三种方式，进行营销。

　　采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加的购买量，对最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反

应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。

　　二、附送赠品策略

　　附送赠品策略是指在购买汽车产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种可以适用于不同状况的产品。

　　附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对的吸引力;可以细分市场，增加尝试购买的几率;促使增加产品的使用频率，加速对产品的重复购买;促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售

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　　但是值得注意的是汽车销售时的赠品太差会打击品牌和销售，一定要选择相对来说性价比，比较高的产品。

　　三、使用策略

　　使用策略是指将产品(一般都是新产品或者试用装)赠送给潜在，供其使用或者尝试，并诱导购买的一种促销方式。汽车销售过程中可以安排购车者试驾，体检车载和车饰的性能。更多的了解汽车和汽

车礼品的功能

　　四、退费策略

　　退费策略是指在购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。

　　退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。所谓升级退费策略，是指购买得越多，折合

后的价格越便宜。如购买某品牌得化妆品，买3个套装返还10元，买5个套装返还20元。这种升级退费是厂家最常采用的。

　　采用退费策略的优点表现在对品牌形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激再次购买和重复购买，培养对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。

　　汽车礼品大礼包的种类繁多，可以自由搭配

　　但采取退费策略的缺点就是厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速消化;同时，该种力度不可能太大，这样对潜在的刺激力度不够，参与的积极性不是很高，弄得不好有一种曲高和寡的感觉。所

以汽车销售过程中退费的策略相对来说比较少。可以通过赠送汽车礼品大礼包的形式来加以弥补。

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