用性价比挑战附加值

一线品牌的电动车，广告铺天盖地，中央一套黄金档，省级卫视贯名，地面店铺豪华装修；一线品牌的厂家，行为高调，层级分明，人为制造一种威严；一线品牌的产品，种款式不重功能，重大气不重卖点；一线品牌的业务员，张口产品附加值高自然卖的贵；闭口销售要上量，否则换经销商；一线品牌的商家，出门神气十足，有名气有脸面，闭门暗自神伤，有量没钱赚，全为厂家作嫁衣裳。总之，一线品牌，知名度高，销量大，卖的贵，店大欺客，根本在于钱花大发了，附加值高呀！

不是一线品牌的厂家或商家欲战胜一线品牌，如果比着做广告，跟着搞面子工程，产品更贵装修更豪华，那就是“海王八跟龙王爷比宝”，肯定败的很惨，因为游戏规则是有利于一线品牌的。要想战而胜之，必须自己制定新的游戏规则，用性价比挑战他的附加值。

一线品牌卖价高，你要价格适中；一线品牌款式独特，别人没有，你要款式全、车型多；一线品牌看重外观细节，你要宣传功能和卖点；一线品牌重名气，你要强调实用；一线品牌跟客户塑造距离，你要跟客户拉近距离，一线品牌让人赚名气，你要让人得实惠；一线品牌豪华装修，你要适可而止；一线品牌重城市，你就重乡村；一线品牌重返利，你就重特价；一线品牌打广告，你就搞促销；一线品牌宣传附加值，你就喊性价比。总之一线品牌制定游戏规则，你就要破坏他的游戏规则；一线品牌因循规则，你就要创造规则。

记住！一线品牌已功成名就，工厂和商家在防守；一线品牌的厂商已赚了钱，想着怎么花钱享受；一线品牌已有成功经验，开始因循守旧；一线品牌的高附加值已经渐渐变成忽悠。电动车的成熟周期太长，中国交通工具的电器化刚刚开始，胜负未定，未来永远属于目标高远的厂商，低调奋进的厂商，不停创造的厂商。

毛泽东没有去打城市，而是上井冈山当了山大王；蒋介石在总统府指挥八百万大军，还是打输了老毛在西柏坡土房指挥的三大战役。

记住！一线品牌喜欢附加值，最怕性价比；我们就要击破他的虚无缥缈的附加值，强调产品和服务的性价比，胜利是早晚的事，即使我们成了一线品牌，也不要因循守旧，失于创造，要在提高性价比的基础上增加附加值。

总经理：苏咏伟