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——访中国保健协会市场工作委员会副秘书长朱太来

编者按：中国保健协会市场工作委员会副秘书长朱太来，1995年涉足保健食品行业，先后从事过胃肠类、免疫类、心脑血管类等保健食品的研发、生产和销售。经过16年的市场积累，他不仅在行业内具有一定的影响力，更是获得了广大消费者的信赖，成为一位科研型的诚信企业家，并同时承担中国保健协会市场工作委员会副秘书长工作。今年5月，在中科院专家20多年植物细胞壁领域研究基础上，他结合市场需求，优化生产工艺，推出了糖尿病、高血压人群迫切需要的仙易健剪切燕麸桑洋复合粉和唐和健燕麸栀桑复合粉。这两款产品是目前国内为数不多的，敢于公开承诺：控糖效果明显，而且绝对绿色纯天然，无副作用，无任何添加剂和违禁药物，假一赔百万的产品。朱太来说：是科技的力量让这两款产品做到了绿色、安全和高效。

那么影响健康产业发展的因素到底有哪些，中国健康产业未来走向又如何呢？记者就此专访了朱太来副秘书长。

记者：你如何评价中国保健品行业现状？

朱太来：中国保健品行业的发展历程并不算太长，大概也就是20年左右的时间。作为一个新兴的、蓬勃的、又颇多争议的行业，它的发展有这样几个特点：1、研发的投入不足。如果把中国医药行业的研发与国外发达国家做比较的话，可能是蚂蚁和大象的关系。而如果把中国保健品行业的研发与医药行业相比的话，那又是一个蚂蚁与大象的关系。所以说保健品行业发展的科研基础比较薄弱，很多产品只是几种原料的简单组合。2、营销服务成本高。保健品行业是属于销售难度较大的行业之一。因为作为新兴的行业，消费者对它的认知并不熟悉，它不像成熟的日用品那样，消费者知道自己需要什么。所以在销售过程中，营销人员承担了大量的健康知识的教育工作。此外，由于产品科研基础薄弱，如果功效再不明显，那么势必要求营销人员在服务上加倍地投入，以实现情感销售。3、进入门槛较低。由于保健品行业进入门槛较低，导致从业人员虽多，但良莠不齐。不正当竞争、不规范经营时有发生，影响了整个行业的社会形象。

所以一段时间以来，国家相关管理部门、媒体等，都对保健品行业的发展采取抑制的态度。甚至因为经营中时有发生的欺诈现象，国家相关法制部门曾有意立法，对保健品行业一些营销模式进行取缔。中国保健协会市场工作委员会在这个过程中起到了很好的沟通桥梁作用。王大宏秘书长通过认真地调研发现，保健品行业对中国健康事业的发展起到了应有贡献:1、普及了健康知识；2、弥补了当今医疗手段难以应对的慢**的防控问题。3、为中老年人提供了健康交流的平台，满足了中老年人心理、生活的需求；4、人们对保健的需求市场巨大。王大宏秘书长及时将这些真实的现象反馈给国家相关管理部门，以便制定出更为可行有效的政策，监管引导保健品行业进入良性有序的发展轨道。

保健品行业最终如何进入良性有序的发展轨道？我认为：科研是基石，诚信是旗帜。科研将是健康产业未来发展的核动力，也是诚信经营的基础。只有真科技、高品质的产品，紧扎科研高地，誓守品质诚信，才能真正满足消费者的健康需求。

记者：目前中国国民对健康产品的需求是什么？

朱太来：目前保健品行业的产品主要有：心脑血管类、提高免疫类、骨骼类、糖尿病类等几大类。糖尿病产品尽管需求刚性，但由于一直以来缺乏真正安全高效的产品，巨大的糖尿病健康需求无法满足，所以糖尿病产品的市场开发尚处于初始阶段。可是糖尿病人群对糖尿病健康产品的渴求一直强烈。未来糖尿病类产品、心脑血管类产品将成为健康市场的主流。为什么这么说呢？

从上世纪90年代胃肠类产品的兴起，到后来免疫类产品，再到目前心脑血管类和糖尿病产品的巨大需求，我们可以发现，中国国民对健康的需求是在不断变化着的。基本上每10年，人们的需求都会发生新的变化。这主要是由于经济的发展，不同时期人们的生活方式的不同而发生的变化。所以说产品的研发一定要“搭准中老年人健康的脉搏”。

比如成长于解放前后的中老年人，那时温饱问题尚未解决，加之卫生条件差，那时流传着有“十人九胃，十人九痔”的说法，也就是说90%的人群有不同程度的胃肠疾病。所以上世纪90年代胃肠类产品受到热捧。进入下一个10年，温饱问题得到改善，但日常饮食还无法保证营养，进入中老年，因为免疫力低下遭遇各种疾病。所以免疫类的产品在21世纪初得以畅销。

然而又一个10年过去后，一类叫“富贵病”的疾病大量危害中老年人的健康。心脑血管疾病，糖尿病成为超过**的两大健康杀手。随着经济的发展，生活水平的提高，人们饮食结构发生巨大变化，越来越多的人吃出了“富贵病”。中国糖尿病人群目前达到9240亿人，糖前病人达1.482亿，排名居世界第一。中国心脑血管疾病人数与糖尿病人数基本相当。而且这类慢**目前通过医药手段无法**。国际糖尿病联合会、中华医学会糖尿病学分会均大力呼吁，唯有科学的膳食加适量的运动，才是控制这些慢**的最佳途径。所以说未来10年，不仅中老年人，很多中青年对糖尿病、心脑血管产品的需求迫切，需求量巨大。

记者：你如何看待保健品行业的未来发展趋势？

朱太来：众所周知，曾任美国两任总统经济顾问的知名经济学家保罗·皮尔泽，在《财富第五波》书中提到：在21世纪，保健品行业将会带来另一个经济浪潮，这个行业将会有突破兆亿的市场空间。这个空间是相当大的。特别是中国，这个市场空间会更大。因为，在今天的中国，40岁至60岁的这一群人里，是最有钱，最有地位，最有影响力的群体。在年轻的时候，他们拿自己的青春、健康去拼搏自己的事业。今天，他们有钱、有地位，但是很多人都缺少健康。留意一下，我们的父辈们或多或少都有这样或者那样的毛病，心脏不好、血糖偏高、肩颈不好、睡眠不好，对不对？所以这一群人，他们将会成为保健品市场最大消费群体。他在书中指出：21世纪人类面临严重的饮食失衡，却人人希望更健康、抗老化。预防胜于**，从而开启保健产业的兆亿商机。这是继第四波网络革命后的明日之星。保健事业将是下一个兆亿美元的明星产业。

确实，随着人们健康意识的增强，中国保健品行业的需求强烈，潜力巨大。首先表现在需求人群的数量巨大。过去人们到了老年被疾病纠缠才意识到保健，而现在很多中青年就有了很强的保健意识。其次，参与保健的人数潜力巨大。据相关统计，目前选择保健品的中老年人群仅限于健康意识较强，有一定的经济实力，较能接受新知识、新信息的中老年人群，而这部分人群占老年群体的比例还不足10%。大量的中老年人还徘徊在保健品行业的门外。原因是整个社会的健康教育氛围不足，保健品价格较高，将很多中老年人挡在了门外。今后保健品行业的发展趋势将进入“优质平价时代”，以满足更多人对健康的需求。

目前国内医药行业知名企业均开始涉足保健食品的生产和销售，国外的保健品行业也产生了很多国际性的跨国巨头。未来会有越来越多的企业巨头进入保健品行业。这既会带来更多的竞争，同时更能带动保健品行业整体社会公信力的提高。

总而言之：科技的力量，决定着健康产业的发展！品质的口碑，诚信的积累，生活方式的变化，影响着中老年人的健康水平和幸福指数！