9月份在中国马来西亚商会成立一周年的酒会上，记者有幸认识了中国马来西亚商会的主席谢铁安先生。在前不久举办的马来西亚-中国信息通讯行业商机研讨会上，记者再次看见谢主席的身影。已来中国5年的谢先生普通话非常流利，为人和蔼谦虚，在交谈中处处强调人与人、面对面的沟通、交流。我们的采访如约在11月8日顺利进行。
马在华投资现状
谢主席是马来西亚沙巴人。一见面，他就向记者介绍起了他的家乡和国家。谈到中马两国的交通，谢先生说，现在比较便利，马航不仅开通了吉隆坡到中国北京 、上海、广州、厦门的航线，还开通了到内陆成都、西安、昆明的航线，现在也有从马来西亚沙巴直飞上海和广州的航班。这对马来西亚商人来华考察、投资提供了相当大的便利，从一个侧面也反映了马来西亚对中国市场的重视。
谈到马来西亚在华投资的总体情况，谢主席说，近年来马来西亚在华投资增长迅速。谢主席拿出他搜集的一些马来西亚在华投资情况的资料解释道，马来西亚在华投资始于1984年，其对华投资多分布在广东、福建等沿海地区。1992年以来，随着中国改革开放的不断扩大，马商界尤其华人掀起对中国投资热潮，投资额成倍增长，并在1996年达到历史最高水平，当年马在华投资项目206个，合同外资金额7.57亿美元，实际投入资金4.6亿美元。受亚洲金融危机的影响，自1997年起马对华投资开始呈现下降趋势。1999年，马来西亚的经济虽然走上了复苏的道路，但马对华投资下滑趋势仍未能扭转。2000年以来，马在华投资情况有所好转，合同外资金额实现了恢复性增长，达到3.89亿美元，增长了46.9%。2005年1~9月份，马在华投资项目286个，较去年同期同比增长9.16%，合同投资金额为87145万美元，实际到位金额为23195万美元。
中国的快速发展让更多的马来西亚客商看到中国是一个潜力巨大的市场，是一块大蛋糕，吸引了众多马商来华考察。像上个月马来西亚信息通讯技术（ICT）专业代表团就是一个很好的例子。ICT代表团一行30余家企业来到北京，据会后统计，实际参会洽谈的中国企业达到100余家。由此可以看出，双方企业的积极性相当的高。马方企业对活动的成果给予了积极的评价，中方企业很多也表示很有收获。
对华投资领域不断拓展
谢主席说，马来西亚的房地产业、酒店业、零售业在中国的发展势头良好，且具有一定的优势。
在中国的房地产业，马来西亚的郭氏兄弟集团投资的香格里拉饭店在管理业赫赫有名，像北京的嘉里中心、国贸中心也都是由郭氏集团投资的。在零售业，马来西亚金狮集团投资的“百盛”商业在中国的零售业市场中也占有一席之地。
今年1月份，由马来西亚成功集团独资兴建的成功（中国）大广场项目在燕郊开发区正式签订了土地出让协议，并于3月份正式开工建设。该项目占地33公顷，总投资2.6亿美元，主要建设包括室内游乐园、大型水上游乐场等娱乐设施及会务中心、商场、餐饮等配套设施。6月份，马来西亚地产巨头MK LAND控股公司在多次考察中国市场后，也宣布正式启动中国计划，第一站为云南的昆明。
谢铁安透露，马对华投资正在逐步扩展到其他领域，如马来西亚国家石油公司正在积极与中方企业洽谈合作；宝腾汽车计划在广东建厂；在浙江、上海一带还有活跃着很多马来西亚投资的造纸企业。可以看出马来西亚在华投资的领域越来越广阔。
谢先生还列举了其他一些马方具有优势的领域。马来西亚的棕榈油、橡胶业也有很大的优势，中国企业在此领域与马方企业有很大的合作空间。在信息通讯行业，尽管中国信息人才充足，但这方面人才的英语水平还有待提高，而在马来西亚，几乎不存在语言障碍。双方企业如果在这个方面加强合作，相信潜力一定很大。
中国对马投资机会很多
当然，中国在马来西亚投资也有很多优势产业。如中国的建筑、畜牧、零售、养殖、农业（播种）等方面，在马都有很大的市场。同时，马来西亚的教育业近几年发展较快，中国很多优秀的学府，可以到马来西亚寻求合作发展。
此外，谢铁安还特别提到了北京的中复、大中等通讯、电器零售连锁机构。这些企业周全的服务、实惠的价格给谢先生留下了深刻印象。他认为，这些零售商在条件允许的情况下，将连锁店开到东南亚，开到马来西亚，应该会很受欢迎。
据了解，马来西亚在轻工制造业方面，包括小型机械、食品加工、电子数码、手表首饰等都与中国的水平存在差距。随着中国国内尤其是沿海一带民营企业的壮大发展，已经有越来越多的中国企业在马来西亚投资建厂，把马来西亚作为他们对内、对外及转口贸易的基地。
谢铁安还不忘提醒中国企业，去马来西亚投资，一定要充分了解当地的投资环境、经济政策。马来西亚社会安定，政策透明，投资环境很好。马政府几年前还推出了“马来西亚，我的第二故乡”计划，对申请加入该计划的人士发放5年有效期的居留证，持有该证的人士可以无限次出入马来西亚，在马来西亚居住、生活和投资。但赴马投资的企业一定要做好市场调研，了解当地的经济政策、市场需求。
他说，总体来说，中国企业对马投资在很多行业都是可行的，但是也有不可行的情况。他举例说，如，马来西亚劳工成本较中国偏高，劳动密集型产业到马来西亚投资显然不合适。
中马商会愿当媒婆
谢铁安建议，中马两国企业通过双方的商会更详尽地了解目标市场情况。中国马来西亚商会成立了一年多，得到了马来西亚驻华大使和马来西亚外贸促进中心（MATRADE）的大力支持。目前，商会已有会员120余家，并通过网站(www.maycham.com)向双方企业发布信息资讯，涉及政策法规、经济、旅游、人文等方面，年底还将推出商会会刊，从多方面为企业服务。
谢主席说，中国马来西亚商会愿意做双方企业沟通信息的桥梁，更愿意促成双方企业面对面的洽谈。商会可以帮助来华考察、投资的企业联系中方企业洽谈，可以向其提供中国市场的政策法规；也可以为中国企业拓展马来西亚市场提供帮助，向中国企业提供马最新的市场资讯。中马商会愿意穿针引线，充当媒婆的角色。
谢主席还提到一些企业在投资中遇到的困难。首先，中马两国存在很多不同的、不接轨的政策法规，如果对这些不熟悉，在实际操作中会遇到很多困难。其次在选择合作伙伴时，由于信息的局限性，对合作伙伴了解并不全面，容易造成很多误解。中马商会提供的信息较准确、联络面较广，可以帮助企业避免这些问题。“咨询是免费的，为什么不要呢？”
谢主席在采访中多次提到面对面交流的重要性，并盛赞中国-东盟博览会的作用。他认为，CAEXPO为中国和东盟的商人提供了一个广阔、可靠的平台，使大家可以开展面对面、产品对产品的沟通，这是非常有价值的。据了解，参加第二届中国-东盟博览会的马来西亚客商80%都收获颇丰，找到了打开中国市场的钥匙。
谢主席说，双方企业应该积极把握自贸区大降税的契机，借助中国-东盟博览会的平台，通过双方商会的协作，有的放矢地开拓对方市场。
