访东莞华尔泰装饰材料有限公司董事长邢锦
2008年，金融危机席卷全球，有着世界工厂之称的广东省东莞市受到的冲击一直是媒体关注的焦点。除了外界喧嚣的东莞企业“倒闭潮”，东莞那些成长较好的企业在这场金融风暴中都是如何应对的？日前，在东莞经济贸易局牵头下，本报与广东省内的几家主流媒体对东莞市的部分企业进行了走访，看到了东莞企业在金融危机下采取的各种应对措施。
东莞华尔泰装饰材料有限公司是一家生产铝塑板装饰材料企业，1995年中国第一张铝塑复合板的诞生，使华尔泰成为国家铝塑板行业标准起草单位之一。作为东莞市成长型百强中小工业企业，华尔泰公司董事长邢锦介绍了企业应对当前金融危机的策略。
“我认为面对全球金融危机，首先应该认真把企业自己的事情做好，树立危机意识，把握危机中的机遇，最终‘剩者为王’嘛！”这是邢总在接受记者采访时说的第一句话。在2008年，上半年面对的是原材料的涨价，下半年则是销售市场的萎缩，华尔泰采取了“减低扩高”和“走出去”开拓新兴市场的生产经营策略。华尔泰生产的铝塑板有六大系列60多个品种，在上半年原材料价格上涨时，相应减少了低档产品的生产，增加了高档产品的产量。高档产品的附加值高，虽然2008年总的产值下降了，但企业总体利润没有下降多少。在谈到当前全球贸易萎缩时，记者发现一个有趣的现象：与当前外销困难，国家鼓励东莞众多的加工贸易企业不停产就地转制成独资或三资企业，与实现产品内销开拓国内市场不同，华尔泰现在重点要开拓的却是海外的市场。
“我们是2004年才第一次参加‘广交会’，没有想到通过‘广交会’海外市场一下就打开了。现在国外市场占的销售比重在逐步增加，企业的国际业务部配备的人员也在增加。对于国外市场的开拓，不能以主观去判断，比如非洲地区，原来我们认为那里的气候以及经济条件，我们的产品不会有市场，但是产品到了当地才发现那里的需求还很大。今年我们计划到南美地区考察一下，开拓当地的市场。”在谈到华尔泰什么时候开始做国外生意时，邢总表现出对开拓海外市场的信心。早在2007年，华尔泰就在沙特阿拉伯成立了一家合资公司，成为沙特阿拉伯的第一家铝塑板生产厂家，同时也开创了中国铝塑行业走出国门、境外办厂之先河。2008年9月，华尔泰跟随广东省经贸团参加了东盟四国之行，出访了印度尼西亚、新加坡、越南和马来西亚四国，洽谈贸易交流、经济合作，进一步打开了当地的市场，并且计划在东盟开办第二家海外工厂。现在华尔泰产品已经销往36个国家和地区。近几年来，国内外市场对“华尔泰”优质品牌的广泛认同，使得华尔泰公司的产销量连续保持增长。
华尔泰公司董事长邢锦表示：这次金融危机对华尔泰确实造成了一定的影响，但是也给了华尔泰转型升级的外部动力。在降低成本上，针对铝塑板产品生产特点我们创新出“线上修边”技术，不仅减少了生产工序，提高了产品标准，每年还可直接节省成本80余万元。在节能减排方面，通过对生产过程中电磁加热技术的改造、清洗剂和覆板膜等的回收，既节能环保，也达到良好的经济效益。在企业管理上，华尔泰也实现了计算机专业软件的使用和无纸化办公。“企业在危机面前应当持续不断地提高企业的自身素质、市场竞争的能力。”
