15日下午，菲律宾马尼拉的SM广场里，当四川长虹的商品映入眼帘，川企东盟行经贸代表团成员分外欣喜。
欣喜，不仅是因为在亚洲首屈一指的商业广场看到“四川造”，更重要的是看到，拥有5.3亿人口的东盟正向川企敞开大门。
这是川企东盟行的最后一站。16日，代表团将握着近800万美元合同、2160万美元意向合同，怀揣大批商业伙伴名单，带着大举进军东盟市场的信心，返回四川。
金融危机之下还搞扩张？危机越大，机会越大
机遇观 在产业周期中快人半步
新加坡中小企业公会主席王金发深得四川企业家的钦佩，他在金融危机前果断卖出约合人民币15亿元的企业。
“机会什么时候都有。”王金发说，关键是要看准产业周期，快人半步，“你们现在来找商机，是正确的”。
对经济走势的担忧普遍存在。代表团到越南和新加坡，下飞机后遇到的当地人谈的都是一季度不景气的经济数字。东盟国家采取了一系列刺激经济的措施，对外来投资和贸易的优惠力度空前。
川企大规模的东盟行活动受到极大关注，新加坡联合早报用一个整版进行报道，越南副总理黄忠海亲临四川展区。
与欧美等传统市场相比，去年与我省经贸额增长近一倍的东盟市场潜力巨大。此次川企东盟行，颇有几分居安思危的意味——尽管我省1-2月进出口额增速高居全国首位，但金融危机已导致下一阶段订单大幅减少。“必须主动开拓新市场。”省商务厅副厅长贾壮苗说，此行“成效之好出乎预料”。
5月，通威集团在越南的第二家工厂将投产;4月16日，新希望菲律宾公司进行增资选址;在东盟，东方电气的工程合同增至数十亿美元……成功走出去的川企无不抓紧扩张，用新希望菲律宾公司总经理杜健的话说是“危机越大，机会越大”。
本次代表团成员绝大多数是从未进入东盟市场的中小企业，加速“抄底”成为他们的共识。
4000元一双的皮鞋卖得出去？细分市场，精确对接
市场观 与中国-东盟自由贸易区一起成长
新加坡可谓弹丸之地：约700平方公里，460万人。但在新加坡中国策略关系署主任黄慧贞眼里，新加坡却可以提供一个28亿人的大市场——通过新加坡的快捷交通和高效服务，货物在7小时内能够抵达的大市场。
省商务厅外贸处处长杨春轩认为，东盟是一个新市场，更是可以不断放大的市场。计划于明年建成的中国-东盟自由贸易区，将是仅次于欧盟和北美自由贸易区的全球第三大市场。
四川是中国在越南投资最多的省份。越南工业与贸易部负责人相信，中国-东盟自由贸易区的建设和大湄公河流域次区域合作，还将带来更大商机。
从事纺织品贸易的科瑞特进出口贸易公司总经理姜楠已开始前期工作，等待自由贸易区建成后近20%的关税优惠。出口屡遭壁垒的成都艾民儿等几家川鞋企业有了新思路：拓展东盟市场，并在东盟生产和出口产品，以回避针对中国的贸易壁垒。艾民儿旗下的高端品牌零售价为2000-4000元，公司董事长刘琼英考察后发现，这在东盟也有市场。
拥有全球23%的柠檬产量的安岳来了5家企业，他们相信，东盟对柠檬的需求量将与其发展同步增长。
考察中，加强信息沟通成为各国官员和企业家的共识。南宁成都商会就致力于搭建沟通平台，已促成成都荷花池与南宁、越南芒街的两个市场开展战略合作。
竞争中不降价反而涨价？优质优价，高举高打
产业观 从产业链延伸中获取更大效益
一年稻米能熟三季以上，养鱼亩产量两倍于我国最高水平，越南九龙江平原堪称鱼米之乡，吸引了世界上多数水产饲料企业，产能一度达到需求的两倍。
金融危机中，许多饲料企业关停，而全球最大的水产饲料企业通威集团却在越南投资了第二家企业。通威股份总裁助理李高飞说，这是由于通威一开始就占领了产业链高端，优质优价。通威越南公司总经理叶德炳进一步透露，通威正在介入越南水产养殖与加工领域，不断延长产业链。
省商务厅外经处处长阎卓麟介绍，通过对外工程承包来带动四川产品出口，每年合同额近50亿美元，显现了强大的技术竞争力和制造实力。
新加坡作为“小龙”腾飞时，加工制造业发挥了重要作用，而随着成本升高，其产业已向高端化转型。新加坡电子科技公司负责人忠告川企，中国持续多年的高增长后，也必然进行产业升级转型。
所到之处，已成功立足的川企，大都走的是技术高级化、产业高端化的路子，后来者也循迹前行。
考察期间，隆昌乾亨建设公司得到越南建设部高度肯定，将在全国推广其钢模建设技术;天煌公司从东盟才起步的太阳能工艺中看到商机，打算赴越南办厂;生产普通日用品的威远红村絮棉公司，带去无网线絮棉专利;拥有多项全球独有技术的德阳生化制品公司计划在东盟延伸产业链。
收获不止于此。从新加坡有效利用有限资源的做法中，川恒化工董事长李光明进一步坚定节约资源、科学发展的理念。有的企业家学到了东盟企业的经营智慧，有的则推广了自己的企业文化。四川作为中国西部大开发桥头堡，也激起了东盟企业家的投资热情。
考察近尾声，当地政府部门和企业与四川经贸代表团约定，今年再组织几次对接活动，10月西博会上再相会。
