根据这个市场导向，此次泉州报名参展的企业多集中于食品、电子信息及机械制造企业。由于这个展会举办时间为１２月中旬，半个月后出口东盟市场的大量产品便开始实施零关税，企业主们普遍看好此次马来西亚之行，希望能借机为今后产品出口东盟市场谋求“开门红”。
发出５万份“英雄帖”
邀请高质量买家
将于吉隆坡举行的第六届马来西亚中国进出口商品展览会暨投资洽谈会，由商务部主办，广交会的承办单位——中国对外贸易中心承办，马来西亚马讯展览有限公司共同协办。该展会从2004年创办至今，已经连续在吉隆坡举办了五届。前五届累计共有1005家来自中国以及东盟各国的企业参加展出，有来自26个国家和地区的37771名买家来展会参观、洽谈和采购。
据预测，第六届马来西亚中国进出口商品展览会展览面积将超过7000平方米，参展企业将超过250家，将会有超过8000名来自各国的买家到会参观、洽谈和采购，其中国内已有浙江、福建、江苏、广东等省份将组团参展，预计来自中国大陆的企业将超过150家。据介绍，虽然全球金融危机给出口市场带来严重影响，但该展会业务依然以40%的速度逐年增长，显现出东盟各国企业对该展会带来的积极效果充满了信心，同时也显示了东盟市场较强的购买力。
谈及本次展会将带来什么样的出口商机时，福建省外经贸中小企业服务中心泉州办事处主任周世伟介绍说，一方面，本次展会主办单位已经准备从其拥有的高质量买家数据库中，挑选5万份高质量的买家数据直接邮寄展讯和邀请函，吸引他们前来参观、采购；另一方面，展会相关举办单位还将与马来西亚当地具有丰富经验的旅行社合作，把该展会推广至印尼、泰国等东盟国家，吸引更多东盟国家的买家前来。据介绍，在宣传方面，本次展会将继续采取成熟有效的合作形式，与马来西亚、新加坡、印尼等东盟国家优秀媒体进行长期深入的合作，及时将展会最新信息送至各买家手中。
企业逐步建立
东盟市场销售渠道
据泉州市外经贸局相关负责人介绍，东盟市场作为泉州出口传统市场，历来都为政府及企业人士所重视，今年前６个月，泉州对其他国家和地区的出口受金融危机影响有所下降，但对东盟市场出口２７８７１万美元，比增７．０９％。下半年及今后一段时期，泉州外贸出口若想完成年度预定目标、保持持续增长，对东盟市场的出口将是重中之重。
据了解，泉州市外经贸局早于几个月前就开始向企业宣传和推介本次展会。据该局有
关人士称，由于本次展会创立之初，97%的参展企业来自中国大陆，展会的主要功能便被设定为：为扩大中国和马来西亚及东盟双边贸易服务，带领中国企业走向东盟市场。而近年来，随着中国－东盟自由贸易区建设的推进和中国与东盟各国的双边经济、贸易和投资关系日益密切，本展会的功能也更加多样化：不仅是促进中国企业对马来西亚及东盟市场出口，还力求促进马来西亚及东盟国家的企业对中国的出口；不仅带领中国企业赴马来西亚及东盟市场招商引资，还带领中国企业到马来西亚及东盟市场寻求投资机会。
“现在，这个展会已成为很多大陆企业开拓马来西亚及东盟国家市场的一条重要通道，相信随着零关税的到来，泉州企业借助该通道进军东盟市场的收获将会有增无减。”这位人士说。
泉州产品在东盟已具较强竞争力
据了解，本次已报名参展的２０家泉企共申请了５３个摊位，无论从企业数还是摊位数来看，来自晋江的食品企业数量最多。晋江市食品行业协会秘书长陈昌熙告诉记者，晋江食品此次赴马来西亚参展，一方面是想寻求更多的订单合作，一方面也想借此机会集中进行品牌展示，打造晋江食品企业在东盟市场的整体形象。
“这次，我们不仅集体布展，还在展位布置上全部采取了特装形式。”陈昌熙说，由于东南亚一带居住着众多华人华侨的缘故，晋江食品很早就开始开拓东南亚市场，现在晋江食品已经以出口东南亚市场为主。“现在，晋江食品出口东南亚市场不存在什么问题，一方面，相比其他国内企业或当地企业，晋江休闲食品在这个市场具有很强的竞争力，深受消费者喜爱；另一方面，东南亚市场的食品消费，无论在质量、卫生标准还是口感方面，都和国内标准相近，这也减少了晋江食品在当地市场的销售阻力。”他说。
“我们希望能借此机会，在晋江食品出口东南亚市场上较以往有更大突破。”他说。
据了解，晋江市食品行业协会仍在动员更多企业努力参展，但由于参展时间与国内传统食品销售旺季存在时间冲突，不少企业由于人手问题可能无法如愿参加。
对于此次参展，泉州市美加美仿瓷餐具有限公司业务经理林盛彬接受采访时称，虽然金融危机对他们的出口带来一定影响，但对东南亚市场的出口已经逐渐恢复。 “东盟市场是一个很大的市场，未来潜力巨大。”林盛彬说，“就家居用品而言，这个市场目前的竞争也挺激烈的，主要在价格方面；不过，只要生产的产品符合这里市场的喜好，国内企业依然具有较强的竞争力。”
“我们此次更多的是想认识一些新客户，为未来进一步拓展这个市场的出口做准备。”在林盛彬看来，这里的客户都是比较讲信用的商人，一到传统节日，消费需求特别大。
相关业内人士称，根据前五届展会的经验和马来西亚及东盟市场的反应，目前，国内机械电子产品、家居用品及饰品、食品及饮品已成为符合东南亚市场需要的三大类展品，“泉州已经形成这三类产品的产业集群，在国内具有较强的竞争力，未来出口东南亚市场将潜力无限。”业内人士普遍认为。
