“2003年10月16日，西南投资促进中心组织的‘中泰果蔬零关税云南第一团’到达泰国曼谷，当天就马不停蹄地考察曼谷莲花超市、达拉泰蔬菜分销中心。走进泰国市场后，许多随行的云南蔬菜老板都瞪圆了眼睛，在云南收购价仅1元/公斤的土豆，在泰国居然可卖到每公斤5元；另外，西红柿、青花等昆明农贸市场上随处可见的蔬菜，在泰国也可卖出比国内贵5至6倍的价钱。”回忆起当年的情景，侯昆明至今记忆犹新。
云南商人遭泰国客商“争抢”
作为云南省较早关注中国—东盟自贸区建设进程的人士，中国西南投资促进中心主任侯昆明相信：云南企业面临的机遇很多，毕竟“门前的街子好赶”，但云企一定要抓紧时间与东盟客商接触，并懂得与外商打交道的规则。否则，明年7000多种商品零关税后，轻工产品种类丰富的沿海企业很可能获得比云企更多的机会。
“从2003年10月1日起实施的中泰果蔬零关税，是中国与东盟建立自由贸易区的一个前奏。当年，为了寻找商机，云南有50多家蔬菜、水果、种子企业参加了我们组织的考察团。事实证明，这一次考察活动的成果超出了预期，我们只去了50多人，却吸引了泰国的300名客户前来对接。考察团到达泰国的第二天，我们却召集不起人来，因为不少云南蔬菜老板都被泰国客商‘抢’走了。剩下的云南水果商人，也都在准备与泰国客商接触。”侯昆明说： “当时，我就坚定了一个理念：云南应打造成东盟国家的大菜园子，其中绝对蕴藏着巨大的商机。”
蔬菜打汁外运价值更高
云南如何打造成东盟国家的“大菜园”呢？
“我也一直在考虑这件事。你知道6年前我们是如何把云南蔬菜样品托运到东盟国家的吗？就是征得相关部门同意后，每家外出参展的云南蔬菜企业准备一个大旅行包，在旅行包中装上2至3公斤蔬菜。”侯昆明分析道，明年虽然有7000多种商品零关税，但云南的优势还是农产品。因为云南的果蔬无公害、很生态，而且云南省的农产品到东盟国家的运距短、鲜度高，这些因素注定了“大菜园”有文章可做。但是蔬菜在运输过程中易损坏，所以企业要想办法，在通关便利化后用冷链运输车拉出去。
“其实，办法还有很多。我在国外见过一种菜汁饮料，由于富含维生素等营养成分，售价很高。但说白了，它就是把加工后的胡萝卜、西红柿、芹菜打成汁，再包装后出售。如果云南企业愿意做这样的生意，我愿意牵线搭桥。”侯昆明说。
与东盟客商打交道要懂规则
“从2003年到2005年，西南投资促进中心先后组织了6批、每批不低于50家企业到东盟国家考察。但从2006年起，我们就转变了方式，因为我们发现有的企业成功走了出去，也有的企业半路就折回来了。”侯昆明坦言，在寻找东盟商机的过程中，民间机构与许多中小企业面临同样的困难，就是缺资金。
“人们经常张口闭口就谈云南企业有区位优势，有这样、那样的机遇，但企业实际在做贸易时就会发现，各种困难和问题不少。由于资金有限，从2006年开始，西南投资促进中心转变了服务方式，利用自身信息优势，着重向中小企业推出了培训服务。”侯昆明提醒：“走出去”后，要持之以恒，不要遇到困难就后退；与东盟客商打交道前，中小云企首先应熟悉该国的法律法规、商业规则、人情世故。如果一些云南企业“眼不清”、“耳不明”，刚开始就遇到缺乏实力与诚信的合作伙伴，他们的生意就容易失败。近年来，西南投资促进中心一直在组织服务云南中小企业的培训活动，就希望通过成功企业家、专家们的讲解，让云南省企业少走一些弯路。
他还建议，政府部门应加大扶持力度，帮助中小企业“走出去”，毕竟云南省大部分企业的实力还较薄弱。他相信，抓住机遇后，云南外贸必然能借机再上一个新台阶。（记者 韩健）
