记者在采访中了解到，每一届中国—东盟博览会，除了与东盟商家在博览会上进行经贸合作洽谈外，国内一些企业还“热衷”在广西寻找合作伙伴，发挥各自优势，开展产品销往东盟的代理业务。
山东临工工程机械有限公司就是明显一例。
该公司销售公司2005年与广西南宁龙共机电设备有限责任公司达成了销售代理协议，将所制造的装载挖掘机销往越南。2006年，山东临工通过广西龙共机电设备有限公司销往越南的系列产品就达38台，而且销售势头一路上涨。山东临工工程机械有限公司广西销售公司总经理刘善乐说：“广西是连接中国与东盟的桥头堡，与广西企业合作，可以依托当地独特的区位优势，有利于企业更快更好进军东盟。而且，由于产品享受出口退税政策，销往越南等国的利润比在国内的还高，这也让东盟市场对国内产品形成了强大的吸引力。
面对纷至沓来的国内商家，广西企业也苦练内功，打造品牌，提升形象，做好准备，以迎接新一波合作发展的热潮。南宁龙共机电公司日前开通了“龙共赢在线”网站（网址：http://www.lgong.com.cn），旨在提高企业的信息化、网络化程度，提升公司和产品的市场竞争力。龙共公司董事长王福君说，条件成熟后，“龙共赢在线”还将开通越文版和英文版，同时搭建起电子商务平台，让产品更好地销往东盟。
据悉，山东临工工程机械有限公司目前已经在南宁建成广西首家4S店。而国内众友、宣工、东岳等重型机械品牌，也通过龙共机电走出国门。日本品牌住友工程机械也让龙共机电全权代理其产品，不仅在广西销售，也卖往越南等东盟国家。
