开通网站一年，东盟三国成交960万美元订单
开发东盟十国市场情况说明
致：上海市闵行区人民政府：
上海中油天宝钢管有限公司成立于2002年12月16日，经过近3年的筹建和安装调试，于2005年6月18日投入生产，是目前国内建成的第一家中大口径ERW钢管生产企业。由于市场的差异，我们的外销客户主要集中在美洲。为了化解经营风险，我们客观分析企业的市场地位和竞争优势，立足于高钢级、高附加值、高技术含量和大口径、大壁厚、大批量的高端产品，多途径拓展外销市场。加入《中国－东盟自由贸易网》后，我们拓展东盟市场方面已取得实质性进展，到目前为止已先后打开印度尼西亚、缅甸、新加坡市场，为进一步拓宽市场奠定了基础。
具体情况如下：
1．2007年2月，我们同印度尼西亚客户签定了508×15.88销售合同，材质为J55，合同总量为19.6万美元（130t）。
2．2007年4月，我们同缅甸客户签定了355×9.53销售合同，材质为X42，合同总量为900万美元（13081t）。
3．2007年10月，我们同新加坡客户签定了508×15.88销售合同，材质为X56，合同总量为46万美元（500t）。
对印度尼西亚和新加坡的定单已履行完毕，对缅甸定单已完成两批交货，收到600万美元，第三批交货正在组织发运中。其中缅甸定单，是我公司面临日本、韩国和中国内地共十几家企业竞争投标下，前后接触时间8个多月，经我们双方拜访、考察多次，投入大量人力物力，最后在缅甸与客户进行了3天封闭谈判而最终签下订单，这标志着我们在大型管线项目合作中取得成功，为以后进入缅甸市场打下良好基础。
缅甸合同执行：
第一批出货：5000吨，已交货
第二批出货：5000吨，已交货
第三批出货：3081吨，正在生产
上海中油天宝钢管有限公司
2007年11月12日
火爆的中国-东盟贸易 助我寻到了新的市场
致：上海市闵行区人民政府：
首先，感谢区政府为我司提供海外市场。
我公司专业生产室外照明光源，原来目标市场定位在国内。由于这块蛋糕太诱人的原故，致使“全国人民”都把目标投向灯饰这一行业，纷纷办厂抢夺这块市场，从而形成压价竞争、恶性循环，产品质量每况愈下。据国家质检部门对灯具抽样检查，合格率不到五成，这严重阻碍了中国企业的发展和自主品牌的建立。为此，我公司把目标转而定向海外，并投入17万元开通了阿里巴巴，参加香港国际展览会和广交会。虽然获得一些国外订单和信息，但哪些区域的国家才是我公司真正的海外目标市场呢？我们很迷茫，不知下一步该怎样走……
恰逢闵行区政府正在贯彻党中央“走出去”战略。帮助企业解决东盟市场、渠道和落实政府70%开拓资金政策。我公司有幸于10月30日开通了出口东盟十国的外贸渠道《中国-东盟自由贸易网》，短短一星期，东盟十国的询盘不断；目前，我公司正在与马来西亚、泰国、缅甸等企业洽谈产品出口的事宜。
同时，我还有幸随《中国-东盟自由贸易网》的负责人一起参加有11国首脑出席的第三届《中国-东盟博览会》即了解东盟十国是中国第五大贸易伙伴。同为第五大出口市场。2006年将突破巧1500亿美元，又亲眼目睹了博览会的盛况和11国首脑为推动中国一东盟自由贸易区双边贸易的决心，为明年正式进入第二大东盟渠道提供了市场依据。
我们深知，室外照明最适合发展中的国家，而东盟十国就是我公司想找的海外目标市场。在此，我公司全体同仁感谢闵行区政府、合作办、中国一东盟自由贸易网给我们提供了东盟新市场、企业发展的新机遇。
特此
感谢！
上海红超照明电器有限公司
2006年11月15日
致：上海市嘉定区人民政府：
感谢区政府在贯彻党中央“走出去”战略，帮助企业解决东盟市场、渠道和落实政府资助企业70%开拓资金政策，使我司实现了产品出口。
我们上海达嵘机械设备有限公司在嘉定区政府的关心下，于2006年6月申请开通了“中国-东盟自由贸易网”国际贸易渠道。开通仅一周，马来西亚一客户就急不可待地直 奔上海观看了我司自行研制生产的、申请了国家专利的新一代全自动粉墙机的演示，当即拍板先成交四台，价值28000元，并表示，该产品在东南亚市场大，大批量的订单不久将陆续下达。短短四个月，来自东盟十国的询盘不断，且有众多代理商为取得我司在东南亚的代理权，己展开了明争暗斗，如此好的开局，是我们始料不及、惊喜万分！
本公司是一家集多年研发、生产和销售于一体的综合性企业。近几年，面对国内市场同行的压价竞争和高额的市场开拓成本及拖久货款等问题，严重地削弱了企业的市场竞争力，并成为制约企业可持续发展的瓶颈。通过四个月“走出去”的实践，深深体会到做外贸，同行竞争压力减少了，今销售成本大幅降低了，回笼资金有保障了，同时又能享受政府70%的开拓资金。
近期，我们以更饱满的热情，全面调整了2007年公司的经营策略和生产格局，以迎接新的机遇。“饮水不忘挖井人”，在公司重振宏图之际，我司全体员工衷心感谢嘉定区政府合作办给予我们的指导与帮助。感谢中国-东盟自由贸易网给我们带来巨大商机，
此致
敬礼
上海达嵘机械设备有限公司
二零零六年十月二十四日
不出国门，柬埔寨马来西亚汽修订单找上门
致：上海市嘉定区人民政府：
区政府为落实“走出去”战略，给我们提供的直通东盟市场的外贸渠道，使我公司实现了“不出国门，订单上门”的外贸模式，为此，特致信感谢！
我公司专业生产汽车维修举升机设备，面对国内市场残酷竞争和高额的市场开拓成本及货款拖欠等问题，我司从去年决定开展对外贸易。做外贸优势在于同行竞争少，成本低，见效快，回笼资金有保障，同时又能享受政府70%的开拓资金。所以，我司于2006年6月申请了《中国-东盟自由贸易网》 国际贸易渠道，短短二个月，来自东盟十国的询盘不断。目前，柬埔寨、马来西亚二个客商己与我司达成生意。同时希望进一步洽谈二国产品代理事宜，并发来邀请函。
感谢嘉定区政府、合作办、中国-东盟自由贸易网提供的平台，使我司获得出口东盟十国的外贸渠道和订单。遗憾的是我司没有把握好8月10日申请开拓资金的截止日期，希望今后得到你们的提示。
祝
嘉定繁荣
祖国昌盛
上海豪富汽车保修设备有限公司
2006年8月18日
致：上海市闵行区人民政府：
大凡办企业的，或曾办过企业的人，如果问他们企业的生存之道是什么？他们一定会异口同声地回答是市场、渠道与资金。如果问他们最值得称道的是什么？他们也一定会说是曾经帮助他们解决市场、渠道与资金的人和事。这就是在市场经济条件下，我们这些中小企业对市场、渠道与资金的渴望与期盼。
过去，政府部门只注重治安、劳动用工、环境、消防、生产安全等方面的管理，收取各种费用。无形中增加企业的负担。我们多么希望在激烈的市场竞争中，能得到政府的支持和帮助。可喜的是，闵行区政府在贯彻党中央“走出去”战略中，及时为我们提供了出口东盟十国市场的外贸渠道：中国-东盟自由贸易网，帮助我们解决国外市场、渠道和落实政府资助企业70%开拓资金政策。政府的作为帮助我们解决了过去想做又不知道怎么做的问题，大大节省了开拓东南亚市场的成本，使我们真正看到了政府从管理职能向服务功能的转变。
公仆的新形象，使我们获得了最想获得的国家政策与信息，得到了实实在在东盟市场、渠道和出口订单。在此，本公司全体员工向闵行区政府、合作办、中国-东盟自由贸易网表示衷心感谢。
此致敬礼
上海智敏分装设备有限公司
2006年10月8日
