1，从宏观上讲：东盟的革新开放给予中国制造业带来极大商机
东盟十国都是传统的农业国、工业基础薄弱，产品大部都依赖进口，受中国改革开发的影响，东盟十国提出“革新开放”，随之而来的公路，桥梁、商品房、开发区大量建设，招商引资、建厂开店、材料、设备、吃穿住行等商品大量进口形成东盟強大的市场需求。
中国也是传统农业大国，从改革开放初期大量进口到消化吸收，经过40多年改革开放变成世界工厂，产品供大于求，而对东盟市场需求却形成极大的互补性。
价格：
2，从微观上说：越是穷的国家，价格卖的越高：
现在中国家电制造业起来了，一台48寸液晶4k彩电只要2500元，过去叫的响的日本各品牌彩电己被赶出中国。
举2，94年，上海大众桑塔纳汽车24万一辆 ，现在6万一辆，因为中国汽车制造业起来 。
所以，现在的东盟就是中国的改变开放之初，而当东盟经济发展到像中国一样时，你就无法进入东盟市场。
实战：
举例3、上海浩拓太阳能热水器在国內卖2700元/台、东盟4000元/台，草坪灯国内100元，东盟500元/个，移动电源照明国内380元/台，东盟1800元/台、2年随团11次7个国家，从6千平米的厂房，发展到拥有2.6万米厂房。
举例4、上海东海标标准件有限公司随团6次5个国家，校办工厂，徐总说“在国内不是卖产品价格，而是在卖铁”。在菲律宾展位上，马来西亚客商问徐总“1个滚销多少价格，因为我们生产5角1个”，徐问“为什么这么贵”，马客商说“我的设备是半自动的”，徐说“1个2.5角，因我是全自动的”，马客商当场要徐每月提供300万个滚销。（设备落后阻碍了生产力，随之价格升高）。
举例5、上海昌雄机械有限公司国内20万/台，菲律宾橡塑展会上卖掉38万/台。而且是由本网站负责人把这俩位印尼买家领到刘总展位前（左一是本网站负责人），她们都是华商正在寻找生产塑料饭盒设备，帮儿子开厂购买，当刘总说“工厂在嘉定”，买家高兴地说“我在昆山有一套房子，矩离嘉定很近”。并约定下周来提货。
刘总事后对我说这个价格怎么来的：国内外贸公司20万买了我一套设备，说是印度人要并把买主领到我工厂，所以见过一面，谁知这次在展会上碰到这一买主是菲律宾人而不是印度人，我问该买主“外贸公司卖给你多少价”？买主说“38万”。一套设备加价90%，所以我在这次展会上也卖38万，效果很好，需求很大，所以大部分都不还价，说明价格定的到位。
刘总还通过商会找到3家代理商。
举例6、上海龙宏包装机械有限公司的李总说“我的灌装设备10万/台，东南亚买不起”。抱着试试看的心态参加展会，到缅甸展会上看到台湾同机型号20万/台热卖。
回来就打电话给我，感谢你，我看到市场，随后订了菲律宾，柬埔寨、马来西亚。
该企业老总办厂30多年，总认为东盟价格卖不高，所以一直拓展欧美、俄罗斯，但打不进，参展成本又高，企业规模越来越小，通过缅甸展会，企业重新定位市场。
举例7，浙江快捷进出口有限公司经销的小型农业收割机，邹总说“历届的广交会都是杀价会，而且这些人都是东盟贸易商的中国通，回到他本国要加价50%～100%。所以我己不参加广交会而选择直接进入目标市场的国家参展，因为东盟有很多商家沒到过中国，正像中国很多企业没去过东南亚一样，对中国不了解。
这次印尼展会第一天就一下子来了三个买家（照片），其中一位说他刚从广交会而来，我就不跟他谈，只与另外二位买家谈，我的价格是很高的，所以重点谈品质和售后，你要价格便宜我这儿没有。但买我产品保你放心，东盟买家很注重品质和售后服务，东盟为什么相信日韩台产品，就是这二点做的好。所以你强调这二点让买家跟着你的思路走，而不要跟着买家的价格走，你就成功了，搞定了二位买家后，我再打电话给刚从广交会来的买家说：刚才因为接待二位代理商所以没时间接待你，现已有二家做代理了，如果你对印尼市场有兴趣也可来谈一谈，我现在有空”。有钱赚他一定会来，来了我保证拿下。
邹总随团两次参加印、马展，最后通过我们合作伙伴马来西亚巴生总商会的帮助移民马来西亚，这是我们参加马来西亚展会时他以华侨身份看望我们，他说“移民的目的是因为国内压力大，我现在巴生港租了3000平方米的厂房，把国内零部件运到这儿组装后销往马来西亚和周边国家，很轻松。所以最近又和朋友一起买了一座矿”。
例8，在与缅甸总商会联合举行的“中国产品推荐会暨缅中供需见面会”上，黄会长对着中国企业说“你们是否搞二套标准：一套欧美标准、另一套东南亚标准。我们不是没有钱，而且很想买中国的产品，但是我买了二台压缩机和印刷机，二年就坏。所以只能买高出你们3倍价格日韩产品，用到现在没坏过。如果你们把质量搞上去、价格提上去，东南亚市场就是中国的”。这是一个全国性机构的会长、一个老华侨发出的心声。
而市场的反馈也印证了会长的一席话：
1）上海立博塑胶工具有限公司李总，从缅甸展会上结交的代理商那儿回来己经深夜，但他兴奋地邀请代表团成员到酒吧一起喝酒，问他干嘛，李总说“分享一下，我的代理商说，质量差的工具不代理，价格不是问题，只要质量好的愿意代理，我们谈的很好，理念、目标、想法都一致，所以我想花5万美元做高品质的工具让他代理”。
2）上海西美工具从欧美转战缅甸展会，由于西美工具欧美品质和价格，一下子被当地众多媒体报道及各经销商要求代理，其中一家代理德国博世工具的代理商获得西美在缅甸的代理权，获得代理权的条件是：一是因为他是世界著名品牌工具的代理商，二是拥有6个展位长的门面店铺。
价格定位：
综上所述：从中国与东盟发展的背景，到展会、商会、市场成交的数据，企业应该知道，东盟需要什么（品质）？如何产品定价？
目前，在东盟十国市场上，与中国同类产品都是日本、韩国、台湾的产品，价格比中国高2～3倍却卖的非常好。这再次证明价格不是问题，关键在品质的保证。
在2004年以来，东盟买日本、韩国、台湾要关税，买中国产品全部免税，所以大量采购中国产品。中国企业在保证产品质量的前提下，只要在国内零售价上增加30%-50%出口就一定有市场和订单，同时东盟代理商也会找你，因为东盟代理商原本代理日本、韩国、台湾产品，现在零关税利润空间大，所以都纷纷代理中国产品。而网上大量求购和交易数据也证明了这一点。
同时东盟是华人最多的地方，对中国产品认知度高，交易又方便。东盟“革新开放”和“一带一路”推进，成为众多企业纷纷从欧美转向东南亚市场的原因所在。
但是，随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）2022年1月1日正式生效，日本、韩国也享受零关税， 这对中国企业的竞争带来考验。
