市场分析
东盟国家巨大的电力能源缺口带来了强大需求，中国电力，新能源行业联合会预测，未来5至10年内，电力设备、太阳能，照明，风能，电工电气，电线电缆等至少需要1000亿美元的投资。
泰国太阳能对柬埔寨等四国出口增长逾61.8％
中国-东盟自由贸易网援引开泰研究中心数据，2016年泰国太阳能电池与太阳能电池板的出口值将达85.40亿-89.30亿泰铢，比2015年的21.842亿泰铢出口值增长约291.0-308.9%。
开泰研究中心认为，虽然泰国太阳能电池与太阳能电池板的总体出口呈现明显增长态势，但上述出口增长得益于以泰国为生产与出口基地的新增外国投资者的推动，而非来自市场上原有的泰国经营商。泰国经营商仍面临着目前泰国国内市场需求萎缩的压力，源于泰国国内太阳能电池板使用量随着太阳能发电厂投资放慢而进入放缓阶段，加上政府对推动开放民宅太阳能屋顶或大厦屋顶太阳能电站以及国营太阳能发电厂的立场尚未明确，且仍面临着市场新参与者所带来的更加激烈竞争。因此，市场上的泰国经营商应进行调整并更多转向出口市场，寻找新市场如美国、欧洲国家或CLMV（柬埔寨、老挝、缅甸、越南）等周边国家。
作为泰国邻国的CLMV（柬埔寨、老挝、缅甸、越南）市场也值得关注，源于是阳光充裕并具适合生产太阳能电力的地理环境的国家，潜在的太阳能电力供应量（峰值）高达57,174兆瓦，且许多国家政府也鼓励生产替代能源。此外，泰国经营商还拥有地理优势，因具备适宜运输的地理环境，方便泰国经营商前往提供从设计安装到维修保护等售前售后的全方位服务。目前泰国对CLMV（柬埔寨、老挝、缅甸、越南）国家的太阳能电池板出口量5年来的年均增长率达61.8%（（2011-2015年的复合年均增长率（CAGR）））。
中国-东盟自由贸易网组团赴柬埔寨国际电力新能源与照明展部分记录
前言：柬埔寨用电一半以上依靠邻国提供。由于输电线路特别是农村电网普及率较低，电力供应质量不稳定，无法保证24小时供电，供电价格远高于国际标准，平均电价约为0.17美元/千瓦时。
为此，柬埔寨大量采购电力设备，新能源及照明，以应对每年20万套住房及兴建10个卫星城的需求，随着915项建设计划的开工建设（住宅、写字楼、商场、酒店和工厂）及湄公河、北部湾、西哈努克港及16条连接金边至港口城市、金边至泰国、金边至老挝、金边至越南的高速公路开发，电力照明缺口更大。
为了解决电力问题，柬政府决定使用光伏、风能等替代能源来满足每年10%的用电增长，为推进新能源发展，柬政府已将太阳能、风力发电设备的进口税从40%降低至7%（中国出口零关税），并向农村提供了300万美元贷款以购买太阳能，风能设备。而柬埔寨利用每年一届的“国际电力新能源与照明展”这一平台大力采购，中国企业应借助这一机会拓展柬埔寨市场，并通过柬埔寨进入缅、老、越、泰四国市场。
第四届柬埔寨国际电力新能源与照明展开幕，柬埔寨工业部部长致词
柬埔寨工业部部长在致词时说：发展工业，离不开电力的支持。所以开幕式结束后马上来到上海艳阳，仔细了解逆频器产品，认真听取上海艳阳的介绍，因为逆频器是实现太阳能电力并网不可缺的产品。
听了介绍，部长与身边官员商讨如何尽快引进及项目实施的问题，2人商讨近5分钟。
随后又到上虞晶电展位前，了解太阳能路灯发电照明情况
在部长一再追问下，上虞老总把太阳能路灯扛起展示其功能。
部长说：我们最缺的就是太阳能路灯，并叫随从拿下产品介绍样本。
接着在扬州永达电源、上海斯麟、永进电缆等展位前拿着企业的样本了解，并听取上海代表团团长的介绍。
部长最后说：“我信任中国产品，我会叫有关部门跟踪落实的”。
上海斯麟电缆己第三次随团参展，从欧美代工转向自产自销，重点开发东盟十国市场，每次参展都取得不错的业绩，据说前两次参展后就把2国业务做起来了。是因为有欧美标准还是有强大的技术团队支持，所以获得如此好的业绩不得而知。
第一天小蔡就说“接待8个买家，其中50%是经销商，我己发到国内让他们报价了” 。
上海永进电缆尽管比上海裕生、胜华等电缆企业在东南亚布局晚了一点，但柬埔寨市场却做的红红火火，展会前一个月就发往柬埔寨几十个柜，此次参展想进一步拓展市场的占有率。可惜的是参展人员临时调到越南处理业务，随后从国内调来参展的小周因机票问题只能参展2天。
但小周说“我第一天接待6个优质买家，我直接报价，我总结一下，人不多，质量不错，我要的就是这效果”。
扬州永达电源第一次出国参展，该公司的太阳蓄存电池可以埋在地下、放在水下，提供路灯照明及应急场所如政府大楼、医院、学校、银行、电讯基站便用，所以广受缺电之苦的柬埔寨欢迎，客户不断，效果不错。但第一次洽谈略缺火候，希望回国后主动与买家继续保持联系。
上虞晶电己随团二次，每次都火爆，去年在缅甸参展后己销售1500套，据说后面官方支持量更大。此次柬工业部长刚走半天不到，随后能源部长就率领同事前来，并说“我想与同事一起做你的路灯”。
50多个买家使上虞晶电应接不暇，因为上虞晶电为东盟定制各种产品：如农村家庭用小型太阳能灯（一块50公分太阳能板加灯泡、太阳能头套灯、太阳能灭蚊灯、太阳能照明音乐灯），有一位主管农村各乡村电站的领导对上虞晶电说“我代理你产品全国农村推广，因为我有站点和工作人员”。过后，上虞晶电对我说“像这样的人，柬埔寨一个就够了，不易多”。
上海艳阳己第二次随团参展了，这除了柬埔寨工业部长外，各路官员、柬埔寨买家及马来西亚/越南/泰国/印度买家纷纷前来。
据上海艳阳工程师对我说：除外贸经理接待的众多买家外，我待接7个准客户很不错，都己加微信，效果超出我的预期”。
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重庆鼎工机电有限公司生产的汽油机、汽（柴）油发电机组
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