文莱的买家，从接触到达单花了1个月的时间。寄送样品时买家不愿意付样品费，我司分析，买家的采购需求肯定是真实的，就是想看下我司的产品质量如何，为了能最后成单，我司同意承担运费，表现我司诚意。我司打样很快，2天之内就发出去了，买家收到样品后，非常满意，但是没有提下单，开始说价格有点贵，就这样拖着。过了大概有半个月左右，我司感觉应该对对方一点紧迫感，催促对方下单，就告知对方现在价格是促销价，能优惠400美金左右，一个月后，促销就结束了，价格将全面上涨， 客户最后同意合作， 把钱打给国内代理， 让代理和自己联系，代理和我司签了合同， 把人民币打到自己公司账户， 然后发货给对方。
成功外贸，赢得买家的认可，张先生简要地分析了原因：公司的及时回复，为了把握买家获得先机，及时有效回复张先生非常关注；公司外贸业务员经验丰富，能够通过买家信息判断买家的真实性，保持和买家的沟通，同时分析买家动态；免费寄样，让客户确认，并能够保证客户下单后及时发货。
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