我司做的是太阳能热水器，2015年加入中国-东盟自由贸易网，主要针对的是东盟市场。我们尝试过各种渠道的方式获取询盘，除去一些明显的垃圾询盘，还有大量的询盘效果不佳，特别是一些非专业的客户询盘，这些客人往往手上没有实单，不了解产品，只是有一些自己的想法，认为什么样的项目可行，想做，但又不知道何从下手。对于这类的询盘客户，我的感觉是食之无味，弃之可惜，一来因为这些客户成单可能性不大，二来就是项目沟通时间太长了。确实是有做成的项目，但是往往是要沟通一年以上的时间。业务员做牛做马，到头来一旦遇到瓶颈，就是主动篮子打水了。综合来说中国-东盟自由贸易网的性价比还是很高的，已经推广2年时间了。
2015年7月，我们公司新做了一批新型的太阳能热水器，之前我们很少在中国-东盟自由贸易上发布这类的产品。
毕竟是新品，不想放弃在中国-东盟自由贸易网上推广的机会。不料三天以后就来了个询盘，客户恰恰看中的我们的新款的太阳能热水器，简单沟通了数量和货期，第二天就打款了。虽然首单只有三万多元，但是通过研究客户的网站，我们发现这是一个新加坡非常成熟的采购商，我们有大量互补的产品，推测往后也能有更多合作的机会。
通过这件事，在发布产品上，今后我不会一味地看数据，会有更多的尝试，中国-东盟自由贸易上的客户还是比较专业的，即使曝光量不大的产品，只要是公司的优势产品，就一定会有人慧眼识珠。后来我通过客服了解到：显示是零搜索量的产品并不是没有人搜，只是相对别的产品搜索量很少而已。然而，曝光少而竞争也少的产品，一旦来了询盘，往往更少是“值得关注的询盘“，也更容易成交。相信不论是什么产品，只要自己做专业了，就一定能在这里闯出一片天地。
