我司主营节能灯，和中国-东盟自由贸易网合作已经有多年时间了，有很多心得分享，挑两个给大家说道说道吧：
一个是越南客户，询盘比较具体：性能，规格，数量都列好了，成交意向很大，我司业务员就重点跟进。客户是要用在宾馆，技术还在探讨中，我司业务员根据客户需要，对客户提供的要求及性能要求，一一做了解答。很快用户就下了单，后续应该还有合作的可能。
另一个单子来自马来西亚，客户一开始针对价格提问，我司业务员根据客户的数量提供专业报价，发觉客户对价格很敏感，通过询问，知道客户的要求比较低，但是询价的产品性能已经超过所需。马上建议客户考虑另一款性能，客户怀疑是否可以使用，我司业务员建议通过样品来检验，客户接受了这个建议，样品合格，便下了单。
东南亚普遍缺电，对照明产品的需求还是蛮大的，我们公司觉得这块还是可以好好挖掘一下的，希望今后能和中国-东盟自由贸易网有更好的合作成果。
