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诚信是企业发展的基石

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-06-29  浏览次数:62
核心提示:我司主要出口手动工具,为了开拓更加广阔的市场,也开始出口一些其他产品。虽然现外贸行业面临通货膨胀,人民币升值,及经济危机
 我司主要出口手动工具,为了开拓更加广阔的市场,也开始出口一些其他产品。虽然现外贸行业面临通货膨胀,人民币升值,及经济危机等压力的影响,丁先生反馈公司当前的出口量并没有下降主要还是得益于公司高质量产品。产品质量有保证,出口东南亚就没有问题!

丁先生反馈公司近期也成交了一位买家,且中间还出现了一点小插曲:该买家是第一次合作,付款方式采用的是前T/T,买家已付清全部货款,买家收到货后发现部分产品不符合当地的市场(约1000美金左右)。买家直接将这部分产品寄送回来,公司本着诚信为本的原则,就立即给客户寄送了等价的且符合当地市场的产品,客户对于我司的表现非常满意,后续也建立了长期的合作关系。

每一次成功都不是偶然,其中必然融合真诚的付出。丁先生从事外贸秉承着从公司整体利益及形象出发,让买家充分感受到自己的诚信。丁先生也很高兴能够分享自己的一些外贸心得:

1、用“诚信”赢得买家青睐

丁先生所分享的成交经历就充分体现了“诚信”的力量。在经济环境较好的时候,很多买家都是从当地的经销商那里拿货的;但是在经济环境不好时,会直接从中国寻找产品,有些买家没有做过国际贸易,对于同此类买家进行交流,会详细告诉客户贸易的流程:从下单、发PI、下定金、安排生产、安排订舱、汇款、联系货代到最后的通知客户,让客户了解贸易流程,由此也赢得了买家的信赖。

2、利用网络平台建设专业的公司网站

丁先生公司充分利用中国-东盟自由贸易网上的资源,进行公司网站的建设,将公司与中国-东盟自由贸易网相结合,进行双向推广。专业的网站加上专业的产品使得买家的关注度大大提高。丁先生反馈一般网站上不会放置过杂的产品,那样可能会使得产品的展示不是很专业。

3、产品质量高 价格设定合理

有时与买家交流的时候,买家会感觉到价格偏高,一般会告诉买家产品和东南亚的某个品牌产品质量类似,供买家参考。买家可以有选择不同档次产品的自由,但是高档的产品始终能都吸引买家的眼球。

丁先生对于行业的整体发展也有自己的看法,“因为通货膨胀以及人民币升值的压力,低端产品不好生产的,有时成本上涨了,自己会先消化一部分,也会和买家商量,因为行业成本都有上涨,这种情况都会与买家协商。”

 
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