我司主营拖车，已经是中国-东盟自由贸易网的老客户了，这次我要分享一下我们的一个泰国客户的故事
这个客户，一开始对价格非常纠结，所以第一次的接触我们并没有合作成功。在中国-东盟自由贸易网上向我们询盘的企业其实挺多，所以我们并没有把这家泰国公司太放在心上、扔在了一边把它“凉一下”，其他的客户继续开发，而这类比较折腾的客户，我们一般是通过并不频繁的定期的回访增加粘度的。每隔一段时间对这种客户进行“情感维护”，把买家当朋友告知他们我们的产品和同行之间的真正区别，生意经就变成了朋友之道。这家泰国公司的意向客户在和我们长期的沟通中，认识到了一味追求低价是没有意义的，而“性价比”才是真正的重点，一味注重价格求的是“眼前利益”，注重质量求的是“长远利益”。成为我们的长期客户后，这家泰国公司一直夸我们的产品是同等价格里质量最好的
以“价格”促成订单，以“质量”保证订单，“质量”与“价格”相辅相成，这才是我们辩证法的生意经！单纯追求天平的任何一边都难以达到平衡，只有将两者辩证的结合起来，才能达成我方和客户双赢的局面！希望我们的这个故事对大家能够带来启发。
