我司成立于2008年，主要生产配件，于中国-东盟自由贸易网已经合作了一年了。
一位来自马来西亚的客户，一月份发来的询盘，从发来询盘到最终成单经历了大半年的时间，订单金额为12万多美金。期间联系也不是特别的频繁，主要是主动跟进买家。在联系过程中，买家也有讨价还价的过程，不过后来双方都达成了共识。该买家的质量还是比较好的，后续有可能在当地签定代理，常年合作。
能够与如此优质的客户达成合作并有望常年合作，我认为还是几个关键的指标发挥了作用：
首先是产品，我们公司还是比较好的，有一些认证，能满足客户的需求；
其次是服务，对于买家提出的所有问题，都细心的回答客户，体现耐心及专业度。对于自己这边的积极跟进及表现出的耐心，买家还是比较认可的，觉得服务比较好，合作的非常愉快；
最后是价格，公司这边对于买家的讨价还价也给出了一些优惠，买家还是比较开心的，双方达成了共识。对于一些质量较好的大客户，除了积极突出自己公司的优势，适当的给客户一些优惠，也为以后的长期合作做铺垫。
对于中国-东盟自由贸易网我们公司非常认可，认为中国-自由贸易网询盘质量比较高，可以结识到比较优质的买家。相信在中国-自由贸易网的陪伴下，能有更大的收获。
