我司主要生产各类轴承，2014年由于欧美经济持续疲软拖累了我们的出口计划，决定加入中国-东盟自由贸易网开展东南亚市场。
我们接触到的第一个东盟买家来自缅甸，刚收到他的询盘，第一印象是买家的英语表达能力不是很好，也没有指出需要采购的产品型号，从他的意思中，我只能知道他想要的是哪种产品。为此，我把我这类产品的列表给买家发过去，让买家去选择尺寸，买家很高兴我主动把产品信息提供给他，但从交流中我也明白了他其实是希望采购非标类的产品。由于他的数量并不是很多，我给他核对了下产品款式，在款式正确的前提下，我又给他推荐了一款类似他非标尺寸的产品。为了让他感觉到我们的诚意，我提出给买家免费提供样品供他测试，买家也同意检测类似尺寸的产品。
过了一段时间买家很高兴的告诉我，我们提供的尺寸也可以用在他的机器上，并谢谢我的免费样品。随后，他让我做形式发票发给他，下午他就很爽快的付款了。自此之后，他有需要产品时就会主动联系我，我在给他推荐我们的产品同时也给出他许多供他参考的意见、建议，慢慢的我们之间的合作越来越多。中间有出现过货运过程中带来的产品损毁的问题，但我们也会免费给买家替换产品，买家对我们的做法很是满意，合作关系也愈加稳固。
总结上面的方法，其实就一个概念---耐心！当然，做外贸不会一直一帆风顺，也不一定来了一封询盘就可以马上拿到订单，更多的情况下是需要我们自己积极争取的，一开始跟不下来的买家就是需要我们发挥坚定的毅力来跟进。
虽然现在轴承行业市场竞争激烈，产品价格参差不齐，欧美严重反倾销，但是我们选择了另辟蹊径开拓东盟市场的战略，已经开始尝到了甜头，相信借助中国-东盟自由贸易网的力量，我们能创造更加多的利益和价值！
