我司主营五金件，之前我们一直做的是欧美市场，但是这几年的欧洲市场并不怎么景气，于是去年老板说想试水一下东南亚市场，就加入了中国-东盟自由贸易网，还专门调我去负责东南亚业务这块。今天和大家分享一个我在中国-东盟自由贸易网上的一个越南单子的故事。
刚收到的询盘的时候我其实并不太上心，以前我是负责欧美市场的，老板突然让我去盯东南亚有种明升暗降的感觉，一开始我还是很不爽的。
但作为一个老销售，我不是这么不负责任的。于是静下心来后，重新认真的研究这个询盘的内容，按照自己的经验来尽可能提供全面的信息进行回复，并在回复后第一时间电话了越南客户，直接沟通了询盘的信息和我的一些疑问，越南客户第一时间就回复了我的邮件。
聊开了才发现这个越南客户也蛮有意思的，是在越南开五金超市的华人，大家都是炎黄子孙很多事情就好谈了嘛。客户因为面向的客户群体很广，所以要的种类也挺广的，我们备货就用掉了差不多1个多月。
期间客户倒也没闲着，除了在邮件里抱怨我们寄去的样品不够高级外，还给我介绍了不少越南现在的发展情况。说实话我也挺吃惊的，平时真的也不太关心越南的新闻，要不是这个客户给我看的那些新闻，我还真不知道现在越南的经济增速已经超过中国，并且有些城市的招商引资已经是百分之几百的在增加。
“过去的10年是你们中国的，今后的10年就看我们如何迎头赶上了。今后你们要多准备点高级产品给我们呀。”客户的这句话让我记忆犹新。
和这个客户的第一笔生意很快就完成了，因为其实数量并不是很大，连我欧美那些老客户需求的一半都不到。但是后面逐渐增加起来的单子，就很可观了。仔细想想，到底是发展中国家，造桥造路造房子，欧美哪里有那么大的缺口在。
回头想想，老板的思路比我清楚的多，他是看到了欧美市场饱和这个现实，才让我去闯东南亚。其实之前我们的欧美订单已经出现下滑的趋势了，正在思考怎么转方向呢。
尝到越南单子的甜头后，我考虑着是不是要好好深入研究研究其他东南亚国家的发展趋势了，毕竟东盟还有另外九个国家等着我去掘金了。
