我司主营肥料，去年加入了中国-东盟自由贸易网。今天和大家分享一个柬埔寨客户的故事。
国内做肥料的同行特别多，竞争已是非常激烈，要生存下来已不是易事。但是对于国际市场，我们也没有十足的把握。也是抱着试一试的态度开拓了东盟市场。这个柬埔寨客其实主要是做棉花种植的，在收获期之前原来的供应商断了货，于是抱着试试看的态度从网上联系到了我们。我们本身对于自己的产品还是非常有信心的，所以我们积极的跟客户介绍我们产品的优势，并给了很多数据给客户参考。
与此同时其实我们也有网上做过买家的背景了解，更多的了解买家才能更好的报出匹配的价格，所以我们按照自己所能了解到的买家的定位，给买家及时进行了报价，而且报价我们给了客户几种类型的参考报价。让客户自己选择。并且我们还发了实验图，其实当时的考虑就是尽可能的用数据以及实验图等信息说话。让买家认可我们的产品，而且我们要在第一封邮件中就抓住买家的眼球。所以我们给买家哪些信息，如何呈现最好，买家可能有的顾虑，我们都一一做过考虑之后给买家传递过去，本来以为买家会来回的沟通细节以及价格之类的，谁知道买家并没有来来回回，直接就定了样品回去。
整个过程其实还算是挺顺利的，想想主要原因，我觉得应该是首先我们做到了有的放矢，了解买家，针对买家的需求点回复邮件，其次我们回复的邮件品质比较高，直击买家最为关心的问题，并且不虚夸自己产品，而是尽量用事实用数据说话，让买家信服。
东南亚很多国家都是农业国，我们希望在接下来的日子里能通过中国-东盟自由贸易网到更多的订单。
