我司是一家经营园林工艺品的外贸公司，公司以前接单主要是通过参加广交会，随着业务的不断拓展，公司也在尝试其他的推广方式，2010年成了中国-东盟自由贸易网的认证供应商，开始进行B2B推广。
做外贸业务，遇到的买家自然身份多样，有大买家，也有小买家，有中间商，也有终端客户，接下来为大家介绍一个很特殊的例子
2013年初，一位住在加塞曼丹的马来西亚从中国-东盟自由贸易网上找到我们，试探性的下了个小单，之后收到货后客人十分满意，随后客人提出要在自己的山顶别墅上做一个家族神殿，供奉逝去的亲人，并邀请我司的业务人员亲赴日本冲绳实地丈量，客人承担了所有费用。回来后公司依照客人的想法设计了神殿的微缩景观图，并按客人要求进行修改直到客人满意，开始实物生产制作，前年安排发运货柜到加塞曼丹。客人收货后很高兴，称它将成为周围的一个标志性景观。“整笔订单从始至终我们都积极地按客人意愿设计制作发运安装，省却了客人的麻烦，客人十分满意，并和我们交上了朋友，承诺明年春天将对公司进行回访。
对终端市场的开拓是当前的一条上佳途径，通过深度挖掘终端客户的需求，不仅有超过批发贸易几倍的利润，还获得了客人的信任和友谊，成为长期的合作伙伴。当然这一切都归功于加入了中国-东盟自由贸易网，才能结识各领域的客人。
其实当初尝试网络推广的时候，并不知道究竟会为公司带来怎样的发展机会，在加入中国-东盟自由贸易网后一年，效果就明显的体现出来了，真的是件令人欣喜的事情。“首先增加的是询盘的数量，实盘的数量也在不断增加，并促成了多单生意，增强了我们的信心，”对于推广效果，我司非常满意，同时还表示，由于近年来国际经济形式的低迷，加之生产成本的不断攀升，出口企业的生存问题凸显。为此，公司积极应对调整了经营策略，将重心转移到了终端市场，为客户提供“设计+生产+施工”的全方位服务，全面提升了企业的竞争力，使公司在严酷的市场环境中得以生存和发展。
