我公司专业生产电动工具，工厂经过近20年的发展，已成为国内的业界翘楚。
在过去多年的业务开展中，客户资源的开发主要通过各种国内国际展会，针对的客户群体也是专业的五金工具批发商。但是随着企业的发展，市场的逐步成熟，尤其是国内同行业竞争对手快速成长，过去传统的发展渠道以及目标群体已经不能满足企业发展的需要了。在国家大力号召开发东盟市场的前提下，我司决定开展东盟战略
因此从2014年开始正式开始接触中国-东盟自由贸易网，通过电子商务开发新客户，不再仅仅针对专业批发商和买手，而是与对我们产品感兴趣的非专业客户甚至终端用户直接联系，快速进入非专业市场。
相对于同行业的贸易公司，我司进入B2B平台的时间较晚，经验也不足，在网站上线的前期，各类询盘并不多。但随着我们业务员对于操作的熟悉，这一年来，访问量、曝光度以及询盘数量均呈上涨趋势。
加入网站后四个月后，我们谈成了第一笔订单。客户来自马来西亚，对于我们的产品并不太了解。为此我们提供了大量的关于技术方面的建议，以及参考质量的样品，尤其是在确认了我工厂的规模实力之后，很容易的确认了我司与其他小型工厂和贸易商之间的实力差距，之后迅速确认了17多万人民币的订单。经过多次沟通之后，我司才了解到，客户对于我们行业确实并不专业，但由于从事造船行业，确是我们产品的最终用户，并且规模和用量极大。随着沟通增加，客户对于产品的了解也越来越多，没有等到第一批订单完成，货值33万人民币的返单就安排下来。就在上周，其公司的老板拜访了我厂，对于质量管控、研发能力、生产规模都做了详细考察，并表示非常满意，会尽快更进一步的合作。
非常感谢中国-东盟自由贸易网在网站信息和产品推广方面给予我司的大力协助，虽然我们起步较晚，目前效果还在逐渐的提升中，但是成功的案例已经证明这项合作是有前景的。一起加油。
