我司产品主要是彩钢板，在省内是最大的建材钢板企业，对外出口已经有三年了，与中国东盟自由贸易网已经合作两年了。
今天想和大家分享在中国东盟自由贸易网上达成的两笔单子，价值63500美元。 一笔买家是柬埔寨，当时柬埔寨的买家主要是针对具体的产品发送的询盘，询盘购买意向比较高，所以我司重点跟进，在跟进的过程中，买家对我司产品质量比较满意，但是买家对价格比较敏感，在询盘跟进的过程中我们发现该买家购置彩钢板主要是用于自己的工程，同时，买家表示后期会加大采购量，采取长期合作的方式，我方表示理解，所以选择了性价比最好的配置，买家和我方均可以接受的情况下，订单达成；另外一家是来自泰国，主要针对彩钢板发送的询盘，购买意向比较高，我方亦重点跟进，因买方觉得我们产品质量不错，价格合理，服务周到，最终在2-3个月签成订单。
总结我们优势：
我司业务员对产品属性，技术参数，性能等各个方面非常的熟悉，买家的很多专业的问题都能够得到非常高效专业的解答。在对询盘内容进行分类，判断询盘的针对性的高低，针对具体的产品的询盘，对症下药，才能达成订单。之后根据市场区域划分调整产品结构。这样才能切实满足不同类别的买家需求，增加成单。
现今人民币升值出口结汇利润空间缩小；同质化严重，导致大家一窝蜂去生产同类热销产品技术，功能等相似导致同行恶性竞争，建议大家都要发挥自己的优势！
