我司主营农业工具，在中国-东盟自由贸易网已经1年多了，下面我们介绍一个我们柬埔寨客户的故事。
当时那个外商要了3千件，其实也不算多。在给他报价的时候，我们报了两个不同型号产品的价格让客人选择。后来得知，这个外商之前在中国有过不成功的采购经验，所以客人选择了质量好报价也高的这款。关于产品的细节，工厂对产品进行了改进，外商还希望是按照他之前的采购标准，我们告诉外商，若按照最初的细节要求，可能会造成质量上的牺牲，所以最终外商还是妥协了，最终确认了订单。
从开始接触客户到最终谈下来，差不多用了两个月左右，算是比较顺利的。如此顺利地达成订单，我觉得主要是刚好赶上客户的采购季。买家是比较成熟和理智的，来往的邮件中没有半句废话，比较看重的就是质量以及业务员的配合及专业服务。所以，公司提供的优质产品及专业服务，才能让买家放心地下单。
