我司主营杀菌机多年，公司成立之初就创建了自己的品牌，提出了“服务中小企业、弥补对手不足”的销售理念。
对于中国-东盟自由贸易网我们早有耳闻，据说收到的询盘质量和成交率都很高，所以2013年中旬就加入进行推广。要做的就是找到自己的特色，突出产品的软形象。
刚加入中国-东盟自由贸易网推广第一周就收到询价了，收到的第一份询价来自菲律宾，价值二万多美元的订单。因为是第一份报价，起初我们并没有抱太大希望，但客户真的就确认价格并要求做合同了。8月前，客户催货很急，一周内我们就收到预付款，真有点儿不敢相信，而这才刚刚是开始。
之后又收到越南客户的询价，但询价只有型号没有数量，根据以往的经验，这不算正式的询价，我们也没有太在意，只是很平常的整理了报价，加上最低起订量，做了份报价单发给了客户。客户一周后回复说他在度假，然后就是漫长的等待，直到1个月后，才确认了第一个订单，并安排了预付款，然后客户又陆陆续续追加了很多型号，并专门询问做我们品牌独家代理需要的条件。
每当和朋友分享这些成功订单时，他们都说我们是幸运的，遇到了事少省心的客户，但仔细梳理一下，其中自有奥妙。
1、首先我们选择了一个厚重而不浮躁的平台，这里虽然询盘不多，但都是正宗买家和高质量的询盘，客户专业化程度也很高，我们不需要作过多的产品介绍。
2、其次我们标准化了产品及其箱子，都做到统一化，提高产品的软形象，让客户眼前一亮，感觉到企业的专业度。产品差异化的大小决定企业竞争力的强弱。
凭借我们的努力，在这个平台上我们有了不小的收获，我们可以，相信你也一定行！
