我司主营太阳能热水器，拥有多年的外贸出口经验，加入中国-东盟自由贸易网以来推广效果稳步提升，积累了一定的优质买家资源，针对目标市场的出口也比较稳定。下面我也分享了在中国-东盟自由贸易网上所达成的其中比较成功的订单：
该马来西亚买家2014年10月开始发询盘并谈妥价格，但一直未订货。因为是第一次合作， 对公司的信誉问题和产品质量问题还有所顾虑。2015年12月派他在深圳的朋友来验货，验厂，但是客户的朋友对产品不是很了解，于是我们在给他介绍产品的同时，也给客户做了简单的产品技术知识培训，教会他如何操作，对一些常见问题如何解决，客户朋友非常满意，也感受到我们的专业和热情，之后便确认订单，并准备下单。
在激烈的行业竞争中，仍然能够保持较好的推广成绩，主要总结出以下重要的几点：
第一，产品质量有保证。良好的产品质量是基础、是保证。虽然现在原材料价格上涨，人民币升值，给予外贸企业非常大的压力。但是越是在这种情况下，越应该保持产品的优质，来给予买家购买的信心。以降低质量来谋求利润，绝不是明智的做法；
第二，售后服务要完善。任何一笔订单并不是一锤子买卖，公司所希望的是建立长久的供销关系，不断取得返单，而这需要优质的售后服务为承诺，即公司提供给买家的售后服务会直接影响买家对你的印象和返单的可能性；
第三，买家情感须维系。要跟买家经常联系，根据对方的兴趣点提供感兴趣的话题，跟客户成为朋友了生意就好做多了。同时也要多多了解同行的情况，毕竟同行的竞争还是比较激烈的，了解同行才能更好的调整自己的战略。
做外贸，要善于从失败中吸取教训，在从成功中总结经验，将公司形象与信誉铭记心中，让买家充分感受到自己的专业，感受到公司的专业。宋小对于在中国-东盟自由贸易网推广期间的效果还是比较满意的，也对于中国-东盟自由贸易网给予了很高的期望，希望和中国-东盟自由贸易网一起向着更美好的方向发展！
