我们公司是一家合资企业。制造各种电机。每年的产能达到7万元，其中包括品种齐全，质量优质，能满足客户的不同需求。
自从中国-东盟自由贸易网亚贸通的帐号开通4年以来，已经成交16个客户，金额大小不等，客户质量还是不错的，其中印象比较深的是马来西亚的客户，因为成单速度非常快，两天的时间就拿下了这个订单。很快得到买家的回复，说他在看中国的另一家工厂，将对方的价格告诉了我，我当机立断给出自己可以的底线价格，结果第二天客户就下了订单。后来证明这个买家确实是在中国看厂，我的及时跟进，成就了迅速一单！
这个买家是终端用户，所以成单比较顺利，如果是贸易商的话，可能就需要长时间跟进了；运气和直觉也是影响成单的因素，这个单子能够从买家看的工厂抢过来，不得不承认我自己的运气不错。另外，能迅速地成单，离不开自身的专业度，也离不开东盟自由贸易买家的真实性。
谈到外贸经验，第一时间回复买家询盘很重要，自身对产品的了解和专业度，目前钢材行业竞争非常激烈，对于外贸人员的服务能力要求也是比较高的，报价的时候对于比较大的订单，要与工厂确认，对于一般的订单，为了及时回复买家，可以根据经验，结合当地市场情况给出快速报价，争取先机。
