我们公司是主营包装机械的，一直迟迟没有敢做东南亚市场，直到老板知道了国家的一带一路政策后，才开始加入了中国-东盟自由贸易网
我们第一个订单的客户是柬埔寨的一个罐头厂，在网上看了我们的产品后后该客户就来中国看厂了。这个客户要采购很多东西，包装流水线只是他采购的一小部分，我们还帮着他采购了不少食品相关的机械。对方的工厂规模比较大，对我们产品的品质也比较满意，于是价格上就没有多做商讨就决定下单，并且当时就想付现金，由于收款方面要走一下账面所以还是让客户回国后打款。第二个订单是最近才接的，是一个马来西亚的客户，交流了7天左右，没有还价就下单了。这个客户并不是自己用，主要是转卖给周边的国家，该客户付款上非常爽快，直接全部结清了。
很多时候，买家首先询问的一定是价格，报价技巧就显得非常的重要。高了，吓跑客户；低了，自己会亏本；所以一定要在最大范围内，在不吓跑客户的前提下，争取自己的最大利益。所以回盘的时候必须要快、准、精，仔细研究每一个客户的询盘，回盘时要仔细，结合客户所在市场给的价格一矢中的。
东南亚盛产水果，是食品机械和包装机械的淘金之地，明年开始我们要把步子迈的更大一点。
